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Vincent
Poursan est le commerçant chez qui
Achille effectue tous ses achats.
Qu'il s'agisse de peinture, de ballons de baudruche ou d'un vase
chinois très rare, Vincent Poursan a toujours ce qu'il faut ! Mais
pas à n'importe quel prix. Il se flatte lui-même d'extorquer ses
clients, et les accueille en soulignant le hauteur du prix qu'il
vont devoir payer. Plutôt original, comme procédé commercial !
Tentative d'analyse
sérieuse
Vincent
Poursan est l'illustration très sérieuse d'un concept de
micro-économie : la willingness to pay, ou propension à
payer en français. Tout consommateur est prêt à offrir un certain
prix selon la valeur qu'il porte à un objet, et abandonnera la
transaction si cela ne le satisfait pas. Le commerçant, lui, veut
juste vendre le plus cher possible, tant qu'il y gagne quelque
chose. Et le marché faisant bien les choses, on arrive généralement
à un prix d'équilibre qui permet la vente. Ca s'appelle du
marchandage, et c'est la base de l'économie de marché !
Maintenant,
appliquons tout ça à notre cher Achille. Pourquoi se fait-il
arnaquer sans même s'en rendre compte ? Le problème vient du fait
que monsieur Achille ne veut surtout pas manquer une occasion en or
quand elle se présente. Et justement, Vincent Poursan n'a que ça ! A
partir du moment où il ne peut pas imaginer de perdre l'objet en
vitrine, évidemment Vincent Poursan ne va pas s'attarder du côté des
ristournes. Bien au contraire ! Si Achille est conquis avant même
l'achat, tout le boulot du commerçant (faire vendre) est effacé, et
Vincent Poursan n'a plus qu'à faire signer en bas du chèque !
Conclusion :
si tous les clients devenaient raisonnables, ce serait fini du
profit pour Vincent Poursan ! |
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